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  業內資訊  
醫藥流通企業:剩者未必為王

 

       從發展的角度看,贏利的本源如果不正,往往會掩蓋企業戰略方面的困頓,從而影響企業核心競爭力的建設,那么,企業當期運營的利潤就有可能成為終結企業發展的要命之患?!?/span>

 

  大魚當回歸大?! ?/span>

  醫藥流通企業借助地利優勢,創新了不少贏利點:有大做銀行承兌的,從銀行的返點中創造利潤;有巧立名目搞慶典的,通過廠家贊助賺取費用;有拖欠貨款打現金流時間差的,通過現金流放貸獲取增值;有在發票和納稅上做文章的,凡此種種。醫藥流通企業在賺取利潤方面所表現出來的靈巧,可謂嘆為觀止。當如此仍然難以扭轉企業毛利下降、費用日益局促的現狀時,便通過資本道路,轉讓股權或者資本上市贏得現金流,一段時期內大肆擴張和進行基本建設。

  在一些醫藥流通企業,主營業務藥品批發賺取的利潤往往難以支撐企業的正常費用,為了確保生存,不得不從邊際效益上來彌補經營的窘境。從當期來看,這樣的醫藥流通企業生存是沒有問題的,1年下來,東挪西湊,還有點贏余。如果再有零售和推廣等某些方面業務利潤的平衡貼補,加上拼命的壓縮運營成本,總體來看,企業的日子還能過得下去。盡管也感覺到這樣下去,發展遲早會出問題,但看看同業競爭者還不都是如此?于是,“剩者為王”的幻想便成了企業每天聊以安慰的理由。

  一段時期以來,監管漏洞和行業競爭無序逼迫醫藥流通企業的生存手段發生了偏移。隨著正常的市場規則的建立、行業監管理念的回歸,醫藥流通的市場秩序必然要逐步回到規律性的軌道上來,非正規的利潤不僅會受到打擊,而且,也將逐漸被行業所鄙視,有競爭力的服務和企業價值回報將有更大化的契合。因此,企業在醫藥流通行業中突出什么樣的競爭優勢,將是未來得以生存和發展的根基。企業的核心競爭力不是一蹴而就的,需要沉淀和積累,滿足于當前的一勺之水,不做回歸大海的努力,是成不了流通行業大魚的。

 

  競爭力才是正道  

  關于企業的成長,《易經》有“晉如鼫鼠”的危險一語,說鼫鼠這種動物本性貪婪,得過且過,身懷5種技能,卻“能飛不能過屋、能緣不能窮木、能游不能度谷、能穴不能掩身、能走不能先人”,無一技之長。“物以少為貴,技以精為香”,從戰略的角度來說,醫藥流通企業必須選擇自身業務,發展屬于自身的核心競爭力?;蛘咚?,去建設不同于競爭對手的服務優勢。沒有服務優勢的培育和建立,只滿足于當期不當來源之得利,這樣的醫藥流通企業風險就不僅僅是“病”了。

  和生產制造比起來,醫藥流通行業企業之間的競爭還停留在比較低的水平,從企業核心競爭力和人才競爭的角度來看,醫藥流通企業之間的競爭才剛剛開始。沒有核心競爭力的兼并重組是資本的聯姻,沒有人才基礎的整合是放羊式的擴張。憑借基礎硬件和現金流建立起來的行業優勢,僅僅是醫藥流通行業的基礎階段,惟有醫藥流通企業在賺取眼前利潤的同時,放眼未來,積極進行戰略選擇,發展屬于自身企業的核心競爭力,才是企業的正道,也是中國醫藥流通行業的希望。

  不管行業對醫藥流通整合的意志多么堅定,口號喊得有多響亮,行業的發展還是要走市場化的道路。市場上的兼并重組也要按照市場化的道路,遵照企業雙方的意愿來發展?!斷芊ā犯秤璧牟煌時鏡鈉笠燈降壬嬡ú換嶙齔齙髡?,政府對醫藥流通權的過度干預正在不斷得到修正。任何一個流通企業都有生存和發展的理由,企業過早放棄可持續發展的積淀,得過且過,盲目幻想,不僅是對自身的不負責任,也是對行業的不負責任?!?br />

來源:《醫藥經濟報》2011-9-5

 

 

 

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